作者:蒙太奇硅藻泥
時間:2016-05-20 00:00
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社會不斷進步,經濟快速發(fā)展,要想不被社會淘汰,企業(yè)更加需要走在發(fā)展前頭。硅藻泥企業(yè)的生存與經銷商息息相關,經銷商多了,市場廣了,客戶多了,企業(yè)自然就發(fā)展起來了。經銷商能否盈利同樣也離不開硅藻泥企業(yè),硅藻泥企業(yè)品牌做大了,產品質量更好了,產品提供更足了,門店自然就能盈利了。
在這個過程中,硅藻泥企業(yè)就需要將經銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中,硅藻泥企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業(yè)的方針,并且確實地遵守企業(yè)的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了硅藻泥企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是企業(yè)對經銷商管理的重要方面。
盡管終端賣場是屬于經銷商范疇,但由于賣場只認生產廠家的品牌,他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺,所以硅藻泥企業(yè)要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產品的意見和改進建議,同時聯(lián)絡感情。
隨著時代的進步,人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”,如今硅藻泥企業(yè)之間的競爭拼的是人才,拼的是團隊,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下團結一致。經銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道,加強對經銷商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段,硅藻泥企業(yè)實行人性化管理才能*終實現(xiàn)合作共贏。
硅藻泥企業(yè)與經銷商同坐一條船,為了能夠到達共同的終點,必須共同努力,才能實現(xiàn)共贏。
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